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甘肃快三开奖结果

2020-02-08 18:26 作者︰王雨(yu)佳來(lai)源︰中國企業家網 年(nian)會

劉強東商業獨(du)白】

最重(zhong)要的就是堅(jian)持(chi)

堅(jian)持(chi)自己的價值觀

堅(jian)持(chi)做自己認為(wei)對(dui)的事情(qing)

堅(jian)持(chi)客(ke)戶(hu)為(wei)先(xian)的理念

只要你認為(wei)自己做的事情(qing)能給(gei)客(ke)戶(hu)帶來(lai)價值

你就堅(jian)定地走下去,不要回(hui)頭

文_本刊記者 王雨(yu)佳

2015(第十四屆)中國企業領袖(xiu)年(nian)會暨(ji)《中國企業家》30周年(nian)慶典將于12月(yue)5-6日在北京·國家會議中心舉行,京東集團創(chuang)始人si)媸紫 蔥泄倭跚慷 啡銑chu)席年(nian)會。截至11月(yue)24日,已有財政部副(fu)部長(chang)朱光耀、王健(jian)林、吳敬璉、林左鳴(ming)、侯為(wei)貴、梁錦松、李開復(fu)、沈(shen)南鵬、賈躍(yue)亭、巴曙松、沈(shen)國軍(jun)等近百位嘉賓(bin)確認出(chu)席。

在經濟下行、前路迷茫的關(guan)口,《中國企業家》雜志30周年(nian)特別策劃(hua)了30位企業領袖(xiu)“商業獨(du)白”,幫你找到(dao)未來(lai)經濟之(zhi)光。今天(tian)推出(chu)的是京東集團創(chuang)始人si)媸紫 蔥泄倭跚慷 ldquo;商業獨(du)白”。

劉強東商業獨(du)白視(shi)頻

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12年(nian)來(lai)兩次“一意孤(gu)行”

“我感(gan)觸特別深的是老(lao)劉的企業家精神,那是一種(zhong)殺手(shou)的直(zhi)覺。”這句話(hua)來(lai)自yue)┐ 鮮星彌擁氖焙潁 zhan)得離(li)劉強東最近的投(tou)資人,今日資本的徐(xu)新(xin)。她是劉強東的商業世界中,陪伴他最久的女人。

1998年(nian),大學畢業剛(gang)剛(gang)兩年(nian),沒有任何背(bei)景的劉強東開始ji)chuang)業,在中關(guan)村租櫃台,賣光磁產品。2004年(nian),因(yin)為(wei)肆虐北京的SARS,劉強東的京東從(cong)線下櫃台轉(zhuan)到(dao)線上銷售(shou)。2014年(nian),京東上市,市值達到(dao)400億美元,躋(ji)身全(quan)球十大互聯(lian)網公(gong)司之(zhi)列。

從(cong)現在回(hui)望(wang)京東做電商的12年(nian),劉強東做出(chu)過兩個(ge)當時被投(tou)資人和高管團隊(dui)激(ji)烈反對(dui)的決定,並一意孤(gu)行的堅(jian)持(chi)zhong)蔥小H歡 欽飭郊慮qing)成就了今天(tian)的京東——自建倉配一體的物流體系、開啟全(quan)品類戰(zhan)略(lue)。

2007年(nian)3月(yue),今日資本為(wei)京東提供了A輪融資1000萬美元。連(lian)VC兩個(ge)字母fu)biao)什(shi)麼都不清楚的劉強東,當時只想融200萬美元。徐(xu)新(xin)告訴他200萬美元根本不huai)換   gei)就給(gei)5倍。彼時,B2C的第一波價格(ge)戰(zhan)開始,拿到(dao)了錢(qian),劉強東卻(que)在董事會上提出(chu)自建物流,當bei)「gei)出(chu)了預(yu)算(suan)︰10億美元。徐(xu)新(xin)當時就計算(suan)出(chu),自建物流的規(gui)模(mo)效應,要在一個(ge)城市一天(tian)2000單以後(hou)才能顯(xian)現,這意味著京東至少(shao)要虧(kui)損2年(nian)。一個(ge)連(lian)1億美元都還(huai)沒拿到(dao)的公(gong)司想做10億美元的投(tou)入,可想而知,投(tou)資人們(men)是何種(zhong)心情(qing)。然而,最終,劉強東用“客(ke)戶(hu)體驗”說服了他們(men),這才有了今天(tian)的京東物流。

就在同一年(nian),在3C領域還(huai)沒有成為(wei)絕對(dui)老(lao)大的京東,開始動(dong)起(qi)了擴品類的腦筋——電商要增長(chang),要麼擴大用戶(hu)量,要麼提升客(ke)單價,京東一手(shou)自建物流擴大用戶(hu)量,一手(shou)擴充品類,提升單個(ge)用戶(hu)客(ke)單價。從(cong)2010年(nian)到(dao)2011年(nian),劉強東提出(chu)擴品類做大家電和圖書。但是,大家電有甦寧國美在做;圖書呢,亞馬遜和當當深耕已經深耕十年(nian),京東怎(zen)麼去做這樣雙寡頭的市場?這兩個(ge)品類的擴充,遭到(dao)了董事會的反對(dui)。而劉強東在董事會上說,只投(tou)1000萬,虧(kui)了就不做了。而今年(nian)上半年(nian),京東大家電已佔據了si)業繽赫迨諧》fen)額60%。

兩次一意孤(gu)行,兩次勝利,這一切(qie),都讓投(tou)資人們(men)下決心以後(hou)都更相信(xin)劉強東的決定。

12年(nian)的變與不變

京東能夠從(cong)小做到(dao)大,無非(fei)是借助互聯(lian)網觸達需(xu)求,在上游重(zhong)構供應鏈,集中采購,降低成本,然後(hou)讓利給(gei)消費者。京東用12年(nian),改(gai)變了傳統的零售(shou)商業莫斯。然而,在劉強東看來(lai),京東的發展,只是借助科技的進步jian) 嶸肆閌shou)業的效率,始終遵循零售(shou)的本質,這一點,勿說是12年(nian),即(ji)便120年(nian),也不會改(gai)變。

“媒體形容我,都是霸(ba)道(dao)總裁,刀光劍(jian)影,這不是真正的我。十幾gai)晡掖cong)不會說打(da)啊(a),殺啊(a)。我只是說話(hua)比較直(zhi),為(wei)人處世脾氣(qi)個(ge)性簡單直(zhi)接,多少(shao)年(nian)來(lai)chuang)用揮懈gai)變過。”最終,劉強東自己認為(wei)他不是“殺手(shou)”——他沒有殺掉誰,所做的不huai)前巡泛拖顏咧zhi)間的鏈接變得更緊密,更高效而已。

結語︰回(hui)首中國商業走過的這三十年(nian),是從(cong)零開始的三十年(nian),是光榮與夢想的三十年(nian),時代(dai)的浪潮中,中國企業家群體應該是最值得尊敬的一個(ge)階層,當外界看到(dao)財富和名望(wang)上的成就時,時間的淬煉和沉澱才是他們(men)視(shi)之(zhi)為(wei)最寶貴的財富。作為(wei)時代(dai)的見證(zheng)者,《中國企業家》創(chuang)刊三十年(nian),我們(men)用最真的誠意邀請你關(guan)注這群創(chuang)世紀的開拓者,聆听(ting)他們(men)的心靈獨(du)白。

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