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内蒙古十一选五开奖结果

2020-02-20 15:46 作(zuo)者︰郭(guo)佳瑩(ying),馬吉英

輪(lun)播圖-如何過(guo)冬2

放(fang)眼經濟周期低(di)谷(gu),創業者如何才能活下去?什麼才是最好的生存方式?

文(wen)∣《中國企業家》記者 郭(guo)佳瑩(ying)

編輯∣馬吉英

圖片來(lai)源∣中企圖庫

“現在想(xiang)起來(lai)真傻。” 12月8日(ri),在由(you)《中國企業家》雜志(zhi)社(she)主辦的2019(第(di)十八屆)中國企業領袖年會“創業者該如何過(guo)冬”的分論壇(tan)上,綠(lv)旗(qi)科技(ji)集團董事長吳立群(qun)如此表示(shi)。

讓他有此悔意的,是2018年的一起投資事件。當時(shi)美國高盛對其投資近1億美金,為了(liao)盡(jin)可(ke)能少地(di)稀釋(shi)股權,他跟高盛商量(liang)讓對方增資一半(ban),再買一半(ban)老(lao)股。但當“資shi)ben)寒冬”成(cheng)為大多數創業者的一道緊箍咒(zhou)時(shi),盡(jin)可(ke)能地(di)多融資成(cheng)為一條(tiao)重(zhong)要的過(guo)冬術(shu)。

凜冬之下,參與論壇(tan)的幾位創業者達成(cheng)了(liao)一個共識(shi)︰“不要在意估le)擔 玫角  釹氯? 褪鞘?rdquo;

“活著(zhou)並不是一個企業的終極目(mu)標(biao),但卻是你實(shi)現任何wen)勘biao)的必要條(tiao)件。”三角獸創始人、董事長兼COO馬宇馳(chi)說。

輪(lun)播圖-馬宇馳(chi)

三角獸創始人、董事長兼COO馬宇馳(chi)。

放(fang)眼經濟周期低(di)谷(gu),創業者如何才能活下去?什麼才是最好的生存方式?

最好的時(shi)候要想(xiang)著(zhou)最差的時(shi)候

作(zuo)為汽車(che)行業的從業者,開雲汽車(che)董事長王超(chao)稱自(zi)己從第(di)一天進入這個行業時(shi),就已經做好了(liao)心理(li)準備(bei)。“造車(che)是個周期長且難的事情(qing),無論是寒冬還(huai)是盛夏,我們(men)都挺難的。”開雲汽車(che)主攻初創業者用車(che)市(shi)場,其面(mian)臨的合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)是大大小小的個體戶(hu)、創業者,“用我們(men)的車(che)、用我們(men)的服(fu)務能不能更好地(di)賺錢,這是我們(men)優先(xian)考(kao)慮的問題。”

但王超(chao)坦陳自(zi)己並沒有在這個“冬天”感知到寒冷,原因在于他一開始就選擇和(he)身上有“棉襖”的人站在一起。“創業者和(he)職業用戶(hu)都是有經濟活力的,他們(men)永遠是求上進的、要求奮斗的,我們(men)堅定地(di)跟這些人站在一起,因為他們(men)身上有厚衣服(fu)。”

輪(lun)播圖-王超(chao)

開雲汽車(che)董事長王超(chao)。

不huai)恿硪桓黿嵌du)來(lai)說,公(gong)司更要管(guan)理(li)好自(zi)身的產品、團隊以及顧客利益(yi)。王超(chao)做了(liao)一個形象的比喻,“他們(men)幫我擋(dang)風,我也要讓他們(men)衣服(fu)更厚。”這就需(xu)要確認企業的價值觀是否明確,是不是自(zi)下而上都認可(ke)共同的行動(dong)準則,“其實(shi)di) 鈉諢嵋cang)更大的風險,因為你會過(guo)度(du)膨脹,如果戰略不堅定,盛夏也會死人”。

吳立群(qun)給創業者提出的建議是,最好的時(shi)候要想(xiang)著(zhou)最差的時(shi)候,融資shi)氖shi)候一定要在最好的時(shi)候拿最多的na) ldquo;很(hen)多創業企業沒融到資,在黎明前的黑暗中就倒下了(liao)”。

吳立群(qun)對此有深刻體會。針對2018年的高盛投資事件,他的反思是,股權比例跟生意規模之間,一定是生意規模越大,股權比例越小,比例小了(liao)絕(jue)對額才大,就像(xiang)馬雲馬化騰佔他們(men)公(gong)司股權的6%~7%,就變成(cheng)了(liao)中國的首富。“所以在融資shi)氖shi)候,永遠都是想(xiang)著(zhou)在最好的時(shi)候融資,並且盡(jin)量(liang)多拿men) rdquo;

控(kong)制欲(yu)望

“其實(shi)不huai)蓯嗆  huai)是夏天,考(kao)驗的不是公(gong)司,而是創始人自(zi)己。”馬宇馳(chi)稱。三角獸成(cheng)立于2016年,是一家人工智能語譯公(gong)司,其主營業務是為to B類合(he)作(zuo)方提供聊天、多輪(lun)對話和(he)中控(kong)決策服(fu)務。

馬宇馳(chi)記得,公(gong)司成(cheng)立時(shi)bei)蘸黴仙險嬲庖逕系(xi)姆緲kou),前9個月就融資三輪(lun),估le)笛桿僬塹郊敢諶嗣癖搖ldquo;我們(men)是微軟小冰(bing)和(he)百(bai)度(du)度(du)秘的創始團隊,有技(ji)術(shu),有現金,身邊就會有很(hen)多聲音告訴你要如何如何,大家喊著(zhou)要你賦能。”馬宇馳(chi)回憶,“這時(shi)創始人在方向上就要控(kong)制自(zi)己的欲(yu)望,出發點很(hen)重(zhong)要,以什麼樣的方向走什麼樣的路很(hen)重(zhong)要。”三角獸的選擇是往B2B2C的方向走,選擇與面(mian)向C端(duan)的公(gong)司合(he)作(zuo),“這樣可(ke)以獲(huo)得更多的真實(shi)數據,以便加強我們(men)的技(ji)術(shu)壁壘”。目(mu)前,三角獸的產品在近3億台Android手(shou)機中上線。 

輪(lun)播圖-吳立群(qun)

綠(lv)旗(qi)科技(ji)集團董事長吳立群(qun)。

吳立群(qun)對于“控(kong)制欲(yu)望”一詞也深有體會。今年是他創業的第(di)14個年頭,他所在的綠(lv)旗(qi)科技(ji)集團主要從事清潔(jie)能源、新能源業務,是一家典型的重(zhong)資產公(gong)司jin)/p>

會上,吳立群(qun)分享了(liao)自(zi)己創業路上xi)囊桓齬適隆015年底(di),綠(lv)旗(qi)科技(ji)借(jie)殼上市(shi)的同時(shi)又拿了(liao)一筆融資。那(na)時(shi)bei)蘸門齙揭桓 蹲駛幔 飭?qun)老(lao)家的一個國有醫(yi)院要改(gai)制。在朋友的勸說下,吳立群(qun)花(hua)了(liao)7億收購了(liao)這個醫(yi)院。本(ben)來(lai)綠(lv)旗(qi)科技(ji)在做的業務都是重(zhong)資產,收購醫(yi)院he)嗟庇謨紙氳揭桓魴碌鬧zhong)資產領域。這導致2016年~2017年,不huai)蓯薔jing)力還(huai)是財力,綠(lv)旗(qi)科技(ji)都疲憊不堪(kan),“好在我們(men)醒悟早,2017年年底(di)賣了(liao)那(na)家上市(shi)公(gong)司,算是成(cheng)功(gong)退出來(lai)”。

每個創業者心中都有成(cheng)功(gong)的欲(yu)望,但關鍵(jian)在于如何控(kong)制欲(yu)望。吳立群(qun)說,“很(hen)多企業就是倒在自(zi)己的欲(yu)望之下,還(huai)是應該專心把一件事做到極致。”

開源,節流(liu)

據不完全統計,中國每年超(chao)過(guo)100萬家企業倒閉(bi),能存活到5年以上xi)鈉笠擋(dang)蛔%,10年以上不足2%。寒冬之下,創業者如何才能活下去?

“現金流(liu),現金流(liu),還(huai)是現金流(liu)!一切不產生現金流(liu)的業務都是紙老(lao)虎。”吳立群(qun)一再強調。

輪(lun)播圖-胡震宇

火樂(le)科技(ji)創始人、董事長胡震宇。

火樂(le)科技(ji)創始人、董事長胡震宇也表達了(liao)同樣的mu)捶 ldquo;越是在寒冬,保持正向的現金流(liu)就顯得越為重(zhong)要”。火樂(le)科技(ji)成(cheng)立于2011年,是一家從事lun)悄芡隊吧璞bei)研發及生產的mu)萍ji)公(gong)司jin)R蛭 齙氖竅xiao)費(fei)電子類產品,所以其在消(xiao)費(fei)者端(duan)的感受非常敏感。往年公(gong)司每年的規模增速都超(chao)過(guo)100%,今年雖然還(huai)在增長,但增速卻只有往年的一半(ban)。

于是胡震宇很(hen)快(kuai)給公(gong)司產品做了(liao)提價,“今年火樂(le)科技(ji)的產品終端(duan)零售價漲了(liao)百(bai)分之十幾,因為整(zheng)個匯率(lv)也在漲,所以必須(xu)得漲”。2019年,火樂(le)科技(ji)的策略“不再是追求規模增長,而是追求利潤的增長”。

在尋找新的增長點上,胡震宇也分享了(liao)其受益(yi)的經歷。火樂(le)科技(ji)生產的堅果智能投影儀是公(gong)司創造的一個新品類。“買我們(men)產品的mu)突hu)99%家里都有電視,這就意味著(zhou)它不是在跟電視機擠(ji)佔一個存量(liang)市(shi)場,而是實(shi)實(shi)在在的增量(liang)市(shi)場。”

寒冬之下,開源與節流(liu)缺一不可(ke),尤其是對于需(xu)要大量(liang)資金謀發展的mu)萍ji)企業。豪恩(en)科技(ji)集團創建于1995年,產業涉及汽車(che)電子、數字產品、精(jing)密塑膠模具、LED節能產品、太陽(yang)能光(guang)伏等。2010年,豪恩(en)集團分拆汽車(che)電子的車(che)廠配套業務,成(cheng)立豪恩(en)汽車(che)電子裝(zhuang)備(bei)股份(fen)有限公(gong)司jin)F潿 魯?慮宸feng)24年前開始創業,經歷過(guo)多次冬天,他總(zong)結下來(lai)的經驗就是“費(fei)用最小化,銷(xiao)售最大化”。

2018年~2019年,中國汽車(che)dang)蹈饗阜質shi)場銷(xiao)量(liang)均(jun)出現下滑。陳清鋒(feng)快(kuai)刀斬亂麻,把他們(men)所認為不huai)揮胖實(shi)目(mu)突hu)全部“砍che)rdquo;,同時(shi),公(gong)司也減少了(liao)1200人。在陳清鋒(feng)目(mu)前制定的戰略中,“豪恩(en)只跟世界一流(liu)企業合(he)作(zuo),如此一來(lai)就自(zi)然把員工培(pei)養(yang)成(cheng)一流(liu)的員工,員工一流(liu)就可(ke)以做出世界一流(liu)的產品。”他坦陳,“心里也很(hen)矛盾,但為了(liao)費(fei)用最小化,銷(xiao)售最大化,我們(men)只能選擇全力以赴服(fu)務最好的mu)突hu)。”

輪(lun)播圖-黃曉慶

達闥(ta)科技(ji)創始人、CEO黃曉慶。

對于“節流(liu)”,達闥(ta)科技(ji)創始人、CEO黃曉慶也表示(shi)認同,“公(gong)司要把最重(zhong)要的資源投du)氳僥na)些最能產生成(cheng)果的地(di)方”。達闥(ta)科技(ji)成(cheng)立于2015年,其產業方向是雲端(duan)智能機器人。與此同時(shi),企業帶(dai)頭人怎麼去做選擇也很(hen)重(zhong)要,2019年年初,黃曉慶決定親自(zi)來(lai)負責公(gong)司銷(xiao)售。沖(chong)在一線是有回報的,在黃曉慶的帶(dai)領下,公(gong)司今年簽了(liao)30億的單子。

輪(lun)播圖-楊峰

商業航天公(gong)司天儀研究(jiu)院創始人、CEO楊峰。

“少花(hua)錢,多辦事”成(cheng)為2019年無數企業的“生存法寶”。商業航天公(gong)司天儀研究(jiu)院創始人、CEO楊峰調侃自(zi)己,在中國商業航天圈里,一說起楊峰這個人,大家都會用一個字形容他,就是“摳”。

具體“摳”到什麼程度(du)呢?楊峰舉(ju)例,很(hen)多原來(lai)幾百(bai)萬成(cheng)本(ben)的部kao) 岊凰齙階畽嘀揮萬~2萬塊錢。

“如果不做到這些,我就無法降(jiang)成(cheng)本(ben)。而一旦(dan)努力做到這些,冬天也好、夏天也好,影響都不會太大。”除了(liao)節約成(cheng)本(ben),楊峰表示(shi)也要找到一些新的增長點。據他透露,天儀2019年在國際市(shi)場上也找到了(liao)一些新機會。

輪(lun)播圖-陳力

生命?)聯合(he)創始人、董事長陳力。

“總(zong)結起來(lai),我們(men)在這樣一個冬天首先(xian)得抱著(zhou)的心態是,冬天、春天還(huai)有夏天其實(shi)都是常態,都是我們(men)創業者的必經之路。冬天已經到來(lai)的時(shi)候,春天就已經不遠了(liao)。所以我們(men)選擇好出發的初心,選擇好戰略方向,同時(shi)ben)勱咕勱乖倬勱梗 錕突hu)做生意,把客戶(hu)和(he)伙(huo)伴(ban)的利益(yi)照(zhao)顧到最大。然後用堅定的信念(nian)管(guan)理(li)好現金流(liu)。只要抱著(zhou)這樣的心態我們(men)一定能夠活下去。活下去不是我們(men)的目(mu)標(biao),是我們(men)實(shi)現夢想(xiang)的必要條(tiao)件。”生命?)聯合(he)創始人、董事長陳力說。

 

。END 。

制作(zuo)︰武(wu)昭含  校對︰張(zhang)格格  審校︰陳睿雅

 

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